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旦可韵成市场龙头 两代娘子军:用智造领航时尚
2019-04-20 08:29:26 来源: 中国宁波网-现代金报 记者 童云 通讯员 张黎升

旦可韵2017秋冬发布会现场,从左到右依次为董事长孙淑珍、前董事长王丽君、总经理孙淑琴、设计总监陆旦丹。旦可韵公司供图

  1991年,在宁波市区呼童街,孙淑珍、孙淑琴用两台横机开始了创业。

  如今,“旦可韵”在国内毛衫定制市场的份额占比已达40%,稳坐头把交椅。最让掌舵人孙淑琴欣慰的是,旦可韵的“娘子军队伍”正在壮大——姐姐的女儿和自己的女儿相继进入公司,一个专攻设计,一个潜心智能制造。两代甬商的传承交替正在这个传统的企业悄然进行,激情和思维的碰撞,给这个稳健的家族企业注入了新的活力。

  小店面作坊起步

  前店定样后店制作

  20世纪90年代,当时都在国营企业工作的孙淑珍、孙淑琴姐妹俩双双面临着即将下岗的命运。经过再三思量,她们终于下了决心,下海闯荡。

  做了一番市场调查后,她们发现量身定做、用横机帮人摇羊毛衫非常流行,而且市场潜力大。于是,1991年,在宁波市区呼童街,她们用两台横机开始了创业。因为款式新颖,料好价实,一开始就在顾客中有了好口碑。顾客纷至沓来。

  看到市场这么好,她们第一次有了经营市场的思路。1993年,孙家姐妹在镇明路上租了一个店面。前店接待顾客量身定样,后店专一加工精心制作的小厂终于形成了。

  1995年,孙淑琴和亲戚合作,到杭州开办了旦可韵第一家加盟店,一般15天之后客户就能拿到成衣。就是杭州这家加盟店的开张,从此启动了旦可韵跨出市外走出省外的第一步。

  2002年,她们注册了现在的商标“旦可韵”。“旦可韵”三个字,各取自孙淑珍、孙淑琴三兄弟姐妹的孩子名字中的一个字,预示着事业将后继有人。

  下一代开始独当一面

  大胆尝试改革

  “姐姐的女儿陆旦丹本科毕业于英国诺丁汉特伦特大学设计学院,这个学院曾培养出英国设计大师保罗·史密斯,现在陆旦丹是公司设计总监。旦丹的硕士专业是英国莱斯特大学金融专业。我女儿陈心韵本科在英国帝国理工读电子电气工程,硕士也是在英国读的,是卡斯商学院的金融专业。”孙淑琴告诉记者,女儿是今年过完春节才到公司当自己的助理,回国后先在宁波银行干了两年。

  “先让女儿去大企业磨炼磨炼,学习人家的管理经验。回到自己家的公司,本来她应该先从车间干起的,但是现在的变化太快了,真的没有时间让她从车间起步。”

  陆旦丹进公司的第一个岗位是设计助理,用她自己的话说就是打杂的,什么活都要干。在这之前,她也先在一家大型外贸公司磨炼了一年。对于第二代的培养,孙淑琴说,都要求她们从基层干起。

  两年后,因为公司设计师自己创业了,陆旦丹硬着头皮接了设计师的活。不过,在挑起这个担子之前,她先跟董事长妈妈和总经理阿姨谈条件:旦可韵的产品线必须做出调整,要把客群年龄层往下拉,瞄准30岁左右的女性,不然就不接这个岗位。

  “抓住了30岁的女人,就相当于抓住了一大家子的需求,她会给父母买羊绒衫,也会给老公孩子买。因为我们的产品比较单一,那就必须拓宽客户的年龄层。”陆旦丹告诉记者,一开始家里长辈都是比较反对的,当时也有一些品牌换了设计师换了风格,但马上维持不下去了。好在家里还是比较民主,看她比较坚持,长辈允许她一步步来,第一年先替换掉20%的产品。

  “我差不多花了三四年时间,梳理了所有的产品,为了和更新后的产品相匹配,三年前我又开始着手所有店铺的形象更新,直到去年完成了旦可韵第三代店铺形象的更新。”喜欢冲锋陷阵的陆旦丹基本上都是亲力亲为,连店铺的每一张沙发都是自己去市场挑选。“要改革必须自己冲在最前面,必须把自己的想法落到实处,这样才能得到长辈和公司其他人的信任。”

  女儿的第一项工作:整理近30年数据

  陈心韵当助理的第一件任务,是整理公司近30年来的数据。

  在市区街头或镇乡小巷旦可韵专卖店,一有顾客上门,店主都会热情接待,一番丈量后,轻按键盘,一份详细的数据就传到了公司,几天后顾客就能拿到符合自己尺寸又称心时髦的毛衫了。每天,在旦可韵全国300多家直营和加盟店铺中,都要上演这样的场景。此前,这些数据都比较碎片化,经过陈心韵大半年的整理,现在,你只要扫一扫每一件旦可韵毛衫上的吊牌,二维码里的数据就会显示这件衣服的所有数据——工人知道这件衣服该怎么做,哪道工序出了问题,检验人员一看就很清楚。

  “在车间,每天需要同时生产几千个款式,这还不算不同的颜色和尺寸。以前主要靠经验在管理,有了这些集成的数据,就有了精细化管理的基础。”显然,孙淑琴对女儿的工作成效还是很满意的。

  智能工厂的建设,是陈心韵参与的最重要的工作。

  生产一件羊绒衫,需要20道工序,8天时间。明年春节后,等新的智能生产线投产,时间能缩短到8小时。这条国内毛衫行业首创的智能化生产线,也是宁波“中国制造2025”的一个重点项目。孙淑琴特别强调,这是指批量生产的时间,能达到日产1000件衣服,仅仅生产一件这样的速度一点也不稀奇。“也就是说如果你早上下单,晚上我就能发快递,最快第二天客户就能收到量身定制的羊绒衫。”

  孙淑琴说,旦丹敢闯敢拼,是一个开拓型人才,心韵则比较稳,两姐妹配合非常默契。

  孙淑琴:新一代女将挑起了担子

  乖巧的女儿和强势的母亲之间,争执也是有的,而且,发生的次数还不少。

  在接受记者采访前,孙淑琴正和公司管理层开会,讨论如何细化新客户管理的流程。“很多东西我们二十几年来都是这样做的,已经形成了思维惯性。女儿作为刚入行的,看到一些事情就经常会提出来,这个怎么可以这样做?比如她提出来在接待新客户的时候,应该和老客户有所区分,应该有标准的接待流程。我就让她牵头做这个事情。但她制定的规则也必须符合实际操作,要大家认可,我就召集了相关的负责人一起讨论这个事情。”

  在孙淑琴看来,女儿已经过了前期的适应期、了解期和埋怨期。现在女儿已经能把自己看到的认为需要改进的事情,主动变成自己的责任。

  “母女俩有不同意见的时候,最后大多听谁的?”

  孙淑琴脱口而出:“当然最后还是我说了算。毕竟她在这个公司的时间不长。但其实我很愿意看到女儿经常提出各种意见。虽然我当下立马否认了她的提议,回过头来想想女儿的提议还是有一定道理,就会结合实际做一些改进。”

  女儿刚开始提出要给每件衣服做精细的数字化管理的时候,孙淑琴就觉得这绝对不可能。每一个订单都是个性化需求,怎么可能做到标准化。后来仔细一想,每年,旦可韵都会出500个新款,即便每个人都有不同的需求,但大多是这500个款式的延伸,版型没有改变,可以从这些新款入手。最后,这项工作的落实就交给了女儿。

  “我很欣慰下一代都很有自己的想法,旦丹和心韵两个各有所长,各自挑一部分担子,我能慢慢退到幕后,在产品质量上把把关,其他就都交给年轻人。”孙淑琴说,旦可韵的新一代女将,还是很让她放心的。

  

标签: 旦可韵;服饰;发布会 责任编辑: 冯一伦
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